爱达森柔版制版


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爱达森:质量价格效率,一个也不能少
来源:中华印刷包装网 作者:罗鹏  发布时间:2009-6-8 13:55:38

  【编者按:爱达森输出印刷制版中心座落在伟人孙中山先生的故乡,成立于1998年,是一家先进的集平面设计、纸箱苯胺版、彩箱设计制作及输出的印前企业。公司已经拥有最齐全的印前处理软件,可以处理制作来自世界各地的外来文件,因其卓越的品质、领先的技术、优质的服务,已经得到国内众多著名企业,特别是生产OEM产品企业的赞同及青睐,并建立起良好的合作伙伴关系。CHINA PRINT2009 期间,我们有幸采访了该公司总经理苏汉明先生。】 
   
    CHINA PTINT2009上,“爱达森”类似的广告宣传几乎无所不在,成为亮点     

  “网络制版,今天下单明天发货,仅0.1元每平方厘米!”

    CHINA PTINT2009上,“爱达森”的广告宣传几乎无所不在,最让笔者好奇是爱达森这么高效的效率、这么低廉的价格,究竟是如何做到的?质量能保证吗?面对记者的疑问,苏总微微一笑,向我们娓娓道来。        “金融危机下,很多中小型企业难敌风暴,只能被市场洗牌,在这种情况下,我们充分利用我们设备及管理等方面的优势,保证质量的前提下优化价格,来有效帮助企业降低成本。目前很多企业成为了我们的合作客户,包括我们的同行,为了降低成本提高效益,也选择直接做我们的代理商。一方面,由于生产机械要投入大量的人力、物力、财力,而且生产出来的产品成本比我们给出的代理价还高,选择做我们的代理则会大大减少这方面的投入;另一方面,我们在设计、制作、制版等方面质量好、效率高、价格低,又在市场中占有品牌优势,所以那些中小型制版公司在生产和代理之间,还是选择代理来作为他们继续经营的策略,因为这样做能够带来更多的利润。我们比同行具有明显的价格优势,同样的东西,我们就要比其他厂家价格低40%。”

    这次参加展会,就是为了寻求好的设备合作商,在“爱达森”目前拥有两台先进的进口制版设备、两台中山地区最大尺寸的进口输出设备(112.2x93cm)、二十多台电脑及相关附属设备的情况下,“爱达森”还继续用更加先进的印前设备来不断武装自己。苏总的话,让我们又进一步的了解到“爱达森”在经济危机影响下,并没有削减产量,而是又进一步的扩大生产。那在全国及世界各地拥有众多客户的爱达森是如何在最短的时间内,把货送到指定地点的呢?     “目前每天的生产订单可排满20小时,所以我们采取的是三班轮流的工作时间表。例如,一批产品是在晚上10点钟生产出来的,第二天上午9点前就要发货,物流公司把产品以最快的速度送到机场,这样就保证产品在几个小时内能够到达,然后再通过当地的物流送到客户所在公司,既安全又迅速。由于我们大批量的生产,是物流公司的大客户,和物流公司签订的也是长时间的协议,所以一直以来,他们的配合度很高,完全能保证产品的送达时间和完整度。”苏总继续说道。

          “速度”在某一程度上,也是赢得胜利的因素之一。“爱达森”就是如此,客户的满意,就是自己的目标。在最短的时间内,将精美的产品送到客户的手中。在“爱达森”的客户中,又有哪些是具有市场影响力且合作长久的客户?苏总表示:     “在我们的合作中,有很多都是著名的品牌,像美的、TCL、格兰仕、海尔、海信、格力、飞利浦等等这些都是我们的合作客户,能和这些知名企业合作,质量是基础,所以很多以前没有合作过的新用户,在看过这些知名厂商的支持后,也会选择和我们合作。”     谈到营销策略,苏总的思路非常清晰:“公司在创新的同时,寻求多渠道的宣传途径,目前在多家网络媒体、平面媒体等,都有推广。在信息化的时代,只有不断的、持续的、大面积的宣传自己,才能被更多的人了解。网络以其成本低、效率高、见效快、传播范围广等特点,深受我们关注。目前的宣传重点放在了网络媒体上,通过网络等渠道把自己的技术优势、产品优势、品牌优势、价格优势、速度效率优势等传递给大家,这么多有利因素,为什么不让人知道,我们就是要让‘爱达森’这瓶好酒香溢满园。而‘技术领先、质量第一、客户至上’则是我们始终坚持奉行的宗旨。”

“爱达森”不断进取的精神值得同行的学习,在不断提高综合市场影响力的同时,合理根据外部环境调整公司的营销策略,利用媒体宣传来展现自我,将自身优势化作市场竞争力,成为行业佼佼者。在和苏总谈话中,记者深深感受着苏总的人格魅力和作为企业总经理的气势和决断力。“爱达森”的产品已遍及北美、欧洲、东南亚等国家,客户涉及著名家电品牌、印刷企业、食品等行业。我们深信,“爱达森”凭借卓越的品质、领先的技术、优质高效的服务,将获得愈来愈多客户的认可及青睐。同时我们衷心的祝愿“爱达森”在以后的发展路途上走得更加稳健与精彩!

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